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养猪压力大畜牧企业进军牛羊水产养殖行业

时间:2020-01-15

在最新版本的《食物与营养发展纲要》中,国务院设定了2014-2020年人均肉类消费量为29公斤的目标,是近年来人均60公斤消费量的一半。根据新的《纲要》数据,29公斤肉类、16公斤鸡蛋、36公斤牛奶和18公斤水产品.可以看出,中国肉制品的膳食结构将从传统的以谷物为主食的猪和鸡转变为以草食牛羊肉和水产肉类。这意味着养猪业的发展将受到限制,而牛、羊和水产养殖业将扩大?

养猪压力大畜牧企业进军牛羊水产养殖行业

从2014年底到2015年初,水产行业迅猛发展,令人振奋。恒兴股份公司前总裁蒋宏斌收购广东君游饲料开创自己的业务,广州溧阳成功登陆新三版寻求产业链延伸,大北农业集团以20亿元高调进入水产养殖业,大北农业公司入股广东君游饲料等。一系列令人眼花缭乱的变化在短时间内汇聚,使得长期蛰伏的水产养殖业再次活跃起来。

此外,之前有阿文家族背景的华达农在水产品上投入巨资,而李玮峰为首的广东六合团队与海达集团之间的君子协定已经到期.毫无疑问,2015年,水产行业,尤其是华南水产饲料市场,将面临前所未有的激烈竞争。

牛羊养殖业

华达农大北农新希望六合澳华集团正邦集团安友集团.近年来,一些畜牧业和饲料业巨头一直瞄准水产养殖业。水产品立即遭到鄙视的丝攻击,成为备受喜爱的白付梅。

水产饲料具有世界上最大的发展潜力

近年来,中国饲料行业正在加速重组,许多企业面临被淘汰的危险。农业部称,截至2014年12月,全国获得饲料生产许可证的企业数量为7,061家,比2013年底减少3,000家。饲料企业的整合速度真是惊人。

事实上,牲畜饲料企业的整合速度比水产饲料企业快。尤其是在2014年,畜牧业企业受到生猪价格低和h7n9延长的影响。许多饲料企业举步维艰。

此外,行政行为等因素加快了养猪场养殖的规模化进程,阻碍了饲料企业推广全价饲料。因为大多数经营大型养猪场的一站式企业都建立了自己的饲料厂或使用自己的配料,以降低生产成本。受这种情况的影响,饲料产品的利润率不断下降,这种趋势还将继续。

因此,为了保持高速发展,大北农业、正邦等上市企?迪匀挥幸庋扒笏返耐黄啤?

中国是世界上最大的水产品生产国,人工配合饲料潜力巨大。据相关统计,2013年国内水产养殖产量超过4300万吨,占世界50%以上。如果平均饲料系数为1.3,水产饲料需求为5597万吨,而实际产量仅为1865万吨,覆盖率为31.4%。据估计,2020年中国水产养殖产量将达到6000万吨,假设覆盖率为40%,需要3100多万吨水产品,行业增长空间仍为60%。这对饲料企业无疑是一个巨大的发展机遇。成为中国的第一名就是成为世界的第一名。

与牲畜饲料市场相比,水产行业发展落后,大型饲料企业少,农户松散,竞争相对不足等。此外,它还有巨大的发展潜力,这给具有资本优势的畜牧饲料军团提供了广阔的发展空间。

今天,当饲料行业的合并和整合加速时,这些大型畜牧和饲料企业正在进入水产品市场。虽然资本优势明显,但专业技术和人才是发展的第一障碍。在此期间,水产品企业的整合将加快。

目前,虽然水产饲料企业的整合速度仍然缓慢,但许多企业已经面临发展瓶颈

那么,在这场并购重组战争中,小饲料企业如何提高自身价值,卖个好价钱,或者改变思维,让企业在并购浪潮中保持活力,生存下去,甚至变得更好。

每当这个伟大的时代发生变化,就会有很多颠覆性的机会。2015年将是水产饲料企业开始加速变革的第一年。你的挑战和机遇是什么?

饲料公司应该如何应对多元化销售?

饲料在20世纪80年代和90年代是稀缺产品。饲料厂有销售渠道和销量。他们不需要在市场营销上投入太多,而是等待饲料行业迅速崛起的红利。进入2000年后,中国饲料企业数量迅速增加。开放市场的第一课已经逐渐从“等鱼上钩”转变为主动出击。价格战和群众策略变得流行起来。这种简单而粗糙的策略已经反复试验过了。在2000年以来迅速崛起的饲料企业发展史上,大多数企业都可以找到价格战和海上战术的阴影。

这些备受批评的同质化策略正在失去“魔力”,但说“完全放弃”还为时过早。一些优势企业利用饲料产业加速一体化和产业集中度提高的优势,仍在争夺市场份额,加快重点市场布局,巩固行业领先地位。2013年,六家上市饲料企业正邦、大北、金鑫农、唐人神、海达、通威的销售费用均同比增长10%以上,分别达到12%、69.9%、21%、28.3%、30.8%和12.69%。

多年来,饲料公司一直依靠其规模优势,轻易地将大部分贪婪的竞争对手挡在城外。但是今天,对于那些历经千辛万苦、跨越数十亿大关的饲料企业来说,规模带来的安全感已经开始淡化。

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面对这些变化,沉迷于传统游戏的饲料公司可能需要一场自我革命。如果我们看看电器行业的情况,饲料企业可能更有决心打破他们的武器。十年前,因价格战而出名的制造企业开始被国美、苏宁等渠道绑架,其大部分利润被这些渠道攫取。短短几年,国美和苏宁自豪的线下渠道模式已经被京东等电子商务公司颠覆。在互联网时代,这种对市场领导者的颠覆来得更直接、更迅速。

市场从不相信眼泪,胜者为王,败者为寇。在20世纪80年代和90年代很受欢迎的国有饲料厂陷入了这一体系。其中大多数已经消失,被更彻底商业化的私营企业所取代。那么,有没有可能在几年后,依靠成熟模式统治江湖的大型饲料公司会被后起之秀甩在后面?

商业世界变化如此之快,这种颠覆行为迟早会出现。此外,它不一定生于行业。它完全有可能来自其他领域的其他不相关的优势企业,比如阿里巴巴,比如高盛,比如网易,比如京东。移动互联网等新技术的应用给原有的商业形式带来了巨大的冲击。各行业相互融合,行业界限日益模糊,跨境竞争成为现实。这意味着潜在的竞争对手无处不在,不可阻挡。如果曾经有一些饲料公司的所有者对此有所怀疑,那么在2014年新希望六合与京东签订战略合作协议,顺丰快递(Shunfeng Express)试图加快农村渠道的分销后,他们需要仔细审视这一趋势。

此外,还有一些跨国集团,如嘉吉公司,一直在他们身后虎视眈眈。这些掌握原材料、添加剂、种苗、流通和食品的农牧企业是饲料市场上真正的狼。

大型饲料企业如何重新建立核心竞争力?

对于饲料企业来说,所谓的颠覆性

首先,颠覆商业模式。互联网改变传统农牧业的曙光已经开始照耀现实。传统农牧企业需要认识到,在互联网时代,重新定义用户价值、利润公式、行业定位、核心资源和流程成为可能。互联网技术的应用有助于饲料企业实现标准化生产,创造廉价高效的营销入口,树立优质安全的品牌形象,实现稳定运营,深度整合产业链。未来饲料工业的生态链可能是:饲料实际上不能赚钱,但可以通过专业技术增值服务和成熟的物流配送达到盈利的目的。特别要强调的是,饲料电子商务并不是许多传统饲料企业拥抱互联网的唯一方式。物流问题无法得到妥善解决,线上和线下的利益也无法很好地协调。最好不要匆忙开始这个项目。

第二,颠覆产品。近年来,水产功能性饲料逐渐被市场认可,传统的饲料配方技术思路受到挑战。随着营养基因组学、蛋白质工程、发酵工程和机械智能等高科技技术的应用,饲料配方技术将带来革命性的突破。未来,越来越多的饲料企业将主动与客户捆绑,从客户需求的角度开发产品,进军精品战略。对许多饲料企业来说,他们面临的最现实的挑战是产品结构的调整,这是一件突破性的事情。因为,如果太激进,它往往会被形式化,有太多的时间和机会。

第三,21世纪的商品经济已经从销售产品转变为销售服务,饲料行业也不例外。服务包括两条主线:一是建立饲料、油炸、养殖的专业优势,开发生产三个环节领先的产品;另一条主线是建立一支专业能力强的服务团队。

当然,大型饲养企业仍有明显优势。在这种转变中,他们把握机会的能力无疑更强。他们保留了行业领先的技术和人才,往往对行业趋势有更准确的判断,有能力整合更有利的资源,并有一套成熟的风险应对机制。然而,这些龙头企业也或多或少地患有大型企业疾病,如人员过剩、决策缓慢和效率低下。因此,一旦这些优势被用来保护它们固有的市场地位,看似牢不可破,但实际上存在更大的危机。一旦产业结构发生重大变化,其自身的问题反而会被放大,以前积累的东西可能会消失。

一些大型饲料公司已经意识到这些挑战,并试图建立自己真正的核心竞争力。经过反思,海达集团董事长薛华更加坚定地实施了服务营销战略。经过深思熟虑,大北农业董事长邵根伙明确表示,他将不再追求大规模扩张战略。管理的重点转向组织变革,结构扁平化,注重产品,提高专业技术服务能力。在前所未有的激烈竞争和高度不确定性的环境中,一个具有更高意识和更好适应性的组织结构本身就是帮助企业探索未来战略的雷达。

对饲料公司来说,生意是一场持久战,开始时比较灵感、勇气和运气,接下来比较毅力、模式和理性。在一个大变革的时代,如果我们不能抵御颠覆分子的挑战,那么无论企业多么辉煌,衰落几乎是不可避免的,我们也无法逃脱颠覆的命运。那么,这将是积极融入这个时代的最佳选择。

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